Nöro Satış Teknikleri
Bu eğitim hakkında
Nöro Satışın Şifresi: Karar Mekanizmasına Hükmetmek
Pek çok satışçı, müşterinin mantığına hitap eder. Ancak gerçek şu ki; insanlar duygularıyla karar verir, mantıklarıyla haklı çıkarırlar. 10 yılı aşkın süredir sahada binlerce kapanış yapmış bir uzman olarak size şunu söyleyebilirim: Müşterinin "Evet" demesi bir tesadüf değil, beynindeki biyokimyasal bir sürecin sonucudur.
Bu asenkron eğitim programında, klasik satış kitaplarının size anlatmadığı, nörobilimin satış masasına yansıyan en keskin tekniklerini paylaşıyorum.
Bu eğitim sadece video izlemekten ibaret değil; bir zihin dönüşüm sürecidir. İşte uzmanlaşacağınız başlıklar:
* Sürüngen Beyin (Reptilian Brain) İknası:
İnsan beyninin karar verici merkezi bencil, görsel ve kontrast odaklıdır. Sunumunuzu bu merkezin "hayatta kalma" güdülerine nasıl uyarlarsınız? Karmaşık teknik detaylarla müşteriyi boğmak yerine, beynin en eski katmanını nasıl "Hemen Almalıyım" moduna geçirirsiniz?
* Duygusal Çapalama ve Kontrast Etkisi:
Fiyat, sadece bir rakam değildir; bir algıdır. 10.000 TL'lik bir ürünü, müşteriye nasıl "bedava" gibi hissettirirsiniz? Psikolojik fiyatlandırma ve karşılaştırma teknikleriyle değer algısını nasıl yönetirsiniz?
* İtirazın Nöroanatomisi:
Müşteri "Pahalı" dediğinde aslında beyninde ne olur? İtiraz anında müşterinin savunma mekanizmasını (Amygdala) devre dışı bırakıp, mantık ve güven merkezini (Prefrontal Korteks) nasıl devreye alırsınız?
* Mikro İfadeler ve Ayna Nöronlar:
Ekranın diğer ucunda olsanız bile, ses tonunuz ve kelime seçimlerinizle müşterinin bilinçaltında nasıl "Bizden biri" imajı yaratırsınız? Güven duygusunu saniyeler içinde inşa etmenin formülü.
Neden meslekiegitim.net’teki Bu Eğitimi Seçmelisiniz?
* Saha Deneyimiyle Harmanlanmış Teori: Ben bir akademisyen değilim; 10 yıldır her gün o "kapanış" baskısını yaşayan bir satış profesyoneliyim. Size sadece neyin işe yaradığını anlatıyorum.
* Asenkron Modelin Gücü: Satış yoğun bir meslektir. Bu eğitimi trafikte, randevu beklerken veya sabah kahvenizi içerken parça parça tüketebilir; öğrendiğiniz bir tekniği 10 dakika sonraki görüşmenizde uygulayabilirsiniz.
* Hemen Uygulanabilir Senaryolar: Teorik bilginin ötesinde; "Hangi cümleyi kurmalıyım?", "Hangi soruyu sormalıyım?" gibi somut diyalog örnekleriyle dolu bir içerik sizi bekliyor.
Bu Eğitim Kimler İçin?
* Satış rakamlarını bir üst seviyeye taşımak isteyen kıdemli uzmanlar.
* Müşterinin zihnini okuyarak "Hayır" cevabını minimize etmek isteyen girişimciler.
* İkna sanatını profesyonel bir kariyer aracı olarak kullanmak isteyen herkes.
Unutmayın; dünya artık ürün odaklı değil, insan odaklı dönüyor. Rakipleriniz ürün özelliklerini sayıklarken, siz müşterinizin beynindeki kilitleri açan o anahtara sahip olacaksınız.
